鑫劍軟件代理商市場前景分析

作者:admin | 發布時間:2010/6/28 18:24:00 | 點擊:4848

鑫劍軟件代理商市場前景分析
資金、技術、人員、利潤少,沒有客戶、渠道原因、沒有方法技巧    
如果讓我們來排列順序,怎么排?我個人的排列方式是: 錢(首付)—人—方法技巧—公司渠道(個人渠道、市場拓廣和資料采集等)—客戶認同并實施=利潤取得。
◆1.如果以經銷商每月銷售電腦50臺為例計算:   
每月完成50臺電腦的銷量而且要作好售前和售后的服務工作應該有7個人員(前臺銷售要3人,裝機和售后要3人,物流1人)而且要負責1~3年的免費服務(有時要上門服務)費用多少???
  50臺電腦 * 100元(利潤)= 5000元
  人工費7人 * 600元月工資 = 4200元
  電腦業績提成50 * 10元/臺 = 500元
  送貨上門的費用 50臺 * 2元 = 100元
  周轉資金:50臺 * 3000元/臺 = 150000元
  來自硬件廠商的吃貨壓力、大量資金的周轉、
  市場渠道的同類產品的擠壓、未來市場的利
  潤的走向、客戶群體的數量和購買力的減少
◆◆2.得出一個公式:
硬件廠商的吃貨壓力 + 最少每月150000資金的周轉 + 市場渠道的同類產品的擠壓+未來市場的利潤的更加扁平化 + 客戶群體的數量減少和購買力的減少 + 7個員工的不懈努力 + 50臺/每月最少銷量 = 200 元利潤
這些都是經銷商開公司作產品拿利潤的方式嗎?
引以自豪的事業嗎?繁忙的理由嗎?  不是  
如果他說是,那他就是 傻子! 為什么? 明知道這樣的狀況還做,不是傻子是什么?
◆◆◆3.我們再來算算軟件:
月5萬元的周轉資金、5個軟件銷售員工的工資費用、沒有硬件廠商巨額吃貨壓力、沒有同類產品的市場或渠道的擠壓、高額的利潤空間、
每年N倍的中小企業的增長空間,尤其是市場廣闊的大、中、小學教育產業,一年內的登門或免費服務等等。下面僅以中小學電教教材市場為參考
人員月工資 5人 * 600元 = 3000 元
月銷售五套鑫劍軟件:
4套 * 3000 = 4 * 1340 = 5360 元
1套 * 3000= 1* 6400 = 6400 元
人員效益提成(5360+6400)* 20% = 2352 元
 5360 + 6400 – 3000 – 2352 = 6408 元
◆◆◆◆4.結論
6408元 = 200元 嗎?    7人 = 5人嗎?  
硬件市場=軟件市場嗎?  硬件利潤=軟件利潤嗎?  
硬件市場增長空間=軟件市場增長空間嗎? 
硬件個人用戶+企業用戶+教育部門=不斷增長的中小企業軟件、教育軟件用戶嗎?  
都不成正比呀?。。?!而且我列舉的僅僅是一個教育系列產品,5000呢?視頻、圖書等軟件產品呢?僅僅月5套的銷量?這一切一切和巨大的中小企業廣闊的潛力更不成正比的。
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